Um atalho para fechar 30 apólices em 30 dias com um email

Como fazer para conhecer os motivos que fazem seu cliente fechar com você. Entenda o gatilho de compra de seguros e venda mais. É isso que você faz para entender sua carteira de clientes e vender mais para ela!

• Explique o que é esse atalho
  • O que é um funil?
    • Maneira de intencionalmente conduzir pessoas de um estágio até o outro
  • Funil de Quiz
    • Ryan Levesque é um estrategista digital que criou esse tipo de funil
    • Ele envolve o uso inteligente de pesquisas
  • Criei o Funil da Carteira
    • Funciona para corretores que querem ativar sua carteira e vender para eles
    • O funcionamento é o seguinte:
      • Enviar uma pesquisa para seus clientes
        • Faz uma pesquisa rápida (3 ou 4 perguntas) no Google Forms ou JotForm ou TypeForm
        • Email e Whatsapp
        • Lida com respostas individualmente
      • A partir das respostas, iniciar conversas de vendas
      • É um funil rápido porque é basicamente ativar, despertar e conversar usando alguma técnica de venda, como o SPIN ou a técnica desafiadora

• Explique o que não é esse atalho
  • Não é panfletagem
  • Não é spam
  • Não é email marketing
• Explique porque esse atalho é um atalho
  • É um grande atalho porque você potencializa sua base de clientes
  • Vai tentar vender para quem já te conhece e é mais fácil
  • Não custa nada
• Descreva e responda de 1 a 3 objeções que seu avatar tem quando ele escuta sobre a existência desse atalho/oportunidade
  • Uma objeção comum é: não vou fazer porque ninguém vai responder
    • Só tem um jeito de saber
    • Acione Gatilhos Mentais
      • Reciprocidade
        • Compartilhe algo que seja de valor para sua carteira
        • Se você não sabe, sua pesquisa pode ser inclusive usada para descobrir
• Explique um jeito errado de se executar esse atalho
  • Enviar e esquecer
  • Não fazer nada com o retorno
• Explique um jeito certo de se executar esse atalho
  • Insistir pessoalmente
    • Notei que você não respondeu. Eu sei que você deve estar ocupado mas eu queria pedir só 5 minutos do seu tempo. Seu preenchimento é importante porque..
    • Gatilho Mental da Razão
• Escreva um pequeno passo que ele possa começar imediatamente para aproveitar esse atalho
  • Pesquisa tem que ter 3 a 4 perguntas
    • Primeira pergunta de baixo compromisso. É o passar graxa na engrenagem
      • Pessoa não precisa pensar nem questionar
        • Você é homem ou mulher?
        • Você mora em SP ou fora de SP?
    • Segunda pergunta é de S / N mas já relacionado ao seu produto foco
      • Você tem filhos em casa?
      • Você possui funcionários?
    • Terceira pergunta é: 
      • De 0 a 10 qual seria seu interesse em:
        • Colocar dores / desejos
    • Quarta pergunta: quando eu digo:  <xxx> qual é a primeira coisa que vem na sua mente?