O caminho sem saída das Listas Frias e Compra de Leads

Se você está comprando leads de seguros, está cometendo um grande erro. Essa é para o corretor que tem lista de nomes frios. Entenda como lidar com listas de nomes frios para vender seguros.

• Explique o que é essa obstáculo/objeção
  • Comprar Leads
  • Comprar Lista Fria
  • A diferença:
    • Comprar leads você está comprando nomes que, em teoria, pediram um orçamento de um produto
    • Comprando lista fria você está comprando nomes, emails e telefones de pessoas que não pediram nada
• Explique como superar esse obstáculo/objeção
  • Os maiores problemas de comprar leads
    • Você não é a única pessoa comprando os leads
      • Simplesmente porque a matemática não fecha
      • Gerar lead é algo que custa 
      • Só para para revender com lucro se vender o mesmo lead para múltiplas pessoas
    • Você não tem controle nenhum da qualidade
      • Leads com dados errados
      • Curiosos
      • Clicaram no lugar errado
      • Não lembram
  • O maior problema de comprar lista de email frio
    • Fazer o que com essa lista?
    • Só tem uma coisa para fazer: ligar e ficar implorando por uma reunião
    • E é bem invasivo
    • E a partir da LGPD vai ser contra a lei
• Descreva e responda de 1 a 3 objeções que seu avatar tem quando ele escuta como resolver esse obstáculo/objeção
  • Mas é mais rápido comprar leads
    • No médio prazo, o que vai ser melhor? Depender de um fornecedor ou ser independente
    • E no médio prazo você vai desejar ter começado hoje
• Explique um jeito certo de se resolver essa objeção ou superar obstáculo
  • Aprender a gerar seus próprios leads
  • Para listas frias
    • Ligar
      • Pessoas que não atendem números desconhecidos
      • Quando eles atendem, como explicar de onde vc pegou o número?
      • Ligar no momento errado
        • Se a pessoa te atender no momento errado é ainda pior pois ela será grosseira
      • Você é corretor especialista ou telemarketing?
      • A rejeição é brutal e desgastante
      • Toma um tempo absurdo
      • Nenhum indício da pessoa ter interesse ou perfil
    • Email
      • Um clique e você vai para o spam
      • Vá muito para o spam e você arruinou sua reputação com os sistemas de email
• Escreva um pequeno passo de como ele possa aplicar imediatamente para superar esse obstáculo ou objeção
  • É um caminho sem saída porque não tem o que fazer