Como esse seguro faz você fechar 30 em 30 mais rápido

Focar na venda de Seguros D&O e Seguros Cyber são uma ótima maneira de abrir sua carteira para o segmento empresarial. A partir desses seguros, você pode expandir sua atuação no cliente para planos e outros seguros empresariais. 

Mas para ter sucesso com esses seguros, você precisa prospectar da maneira certa e o Linkedin será um grande aliado. 

• Nossa programação de hoje é dividida em 3 partes: o que é seguro D&O, como atrair clientes e como vender. A Carol vai tocar a 1a parte, eu entro na 2a e a Carol termina. 
• Carol: Como você se tornou especialista nesse tipo de seguro?
• Carol: O que é Seguro D&O
• Carol: Qual é a diferença do D&O para responsabilidade civil?
• Carol: Seguro D&O é importante para que tipo de pessoa? Por que?
• Carol: Por que um corretor deveria investir tempo com esse seguro?
• Eduardo: como atrair clientes para conversar sobre D&O
  • 4 estratégias
    • Funil Invisível
      • Gravar 3 ou 4 vídeos de conteúdo (3 a 4 minutos)
        • Para que serve?
        • Histórias de empresas/casos de sucesso
        • Quebrando crenças limitantes (é caro)
        • O que fazer quando há bloqueio de bens?
      • Gravar vídeos de oferta (script de 1 minuto)
    • Venda Social
      • Acompanhar pessoas no Linkedin
      • Comentar e começar um relacionamento em posts dela
      • Enviar um convite
      • Conversar
      • Pivotar para D&O
    • Convite Frio
      • Os piores tipos de pedido de conexão
        • De um perfil sem foto ou sem o título otimizado
        • Sem falar nada ou usando a mensagem padrão
        • Vendendo na cara dura
        • Sobre você
      • O que fazer?
        • Seja breve: pense bem em cada palavra
        • Não precisa se apresentar, já está no convite
        • Algo em comum? E não que vocês estão no mesmo sistema solar
        • Exemplo
          • Oi Carol, eu vi seu comentário no post do Ricardo Amorim. Ele é demais. Notei que você trabalha no segmento de transporte e queria me conectar com você.
      • Ferramentas de Automação
        • Linkedin Sales NavigatorS
        • Phantombuster
        • Scrab.in
    • Venda para a Base
      • Montar um evento: webinar
      • “Proteção para Administradores / Gestores de Empresas”
        • No Youtube
        • Enviar o link
        • Enviar a gravação
      • Ou, contato um a um
• Carol: Quais as 3 coisas mais importantes na hora da venda?
• Carol: As 2 objeções que todo corretor precisa estar preparado para ouvir?
• Carol: Como continuar recebendo informações?