Uma das grandes sacadas do marketing digital para corretores de seguros é a possibilidade de segmentar suas campanhas e direcionar para o público certo. Se você está fazendo campanhas e não está tendo bons resultados, pode ser que você tenha um problema na segmentação. Nessa aula você vai aprender como fazer segmentações que atraem novos contatos e encontrar dicas para segmentar clientes de alto padrão.
Nesse episódio, você vai aprender
- O que é exatamente segmentação
- Analogia com outras formas de anúncio
- Rádio, TV, Revistas, Outdoor
- É o poder de apresentar seu anúncio para pessoas mais prováveis de se interessarem
- Quando menos anúncios você “imprimir”, melhor
- Analogia com outras formas de anúncio
- Quais tipos de segmentação existem?
- Demográfica
- Faixa etária
- Sexo
- Estado civil
- Faixa de renda
- Escolaridade
- Filhos
- Profissão
- Comportamentos
- O que ele vê
- Quem ele segue?
- Interesses
- Conteúdo que consome
- Assuntos que vê
- Demográfica
- Onde está o 80%/20% do seu sucesso?
- Não é na segmentação
- Explicação da inteligência do Facebook
- Precisa de volume (50 eventos) para otimizar
- Então, se você limita muito, pode ter muita dificuldade em otimizar
- Então, onde focar? – é na estratégia e no anúncio
- Se sua campanha é micro-regional, vale a pena não usar os interesses
- Ou então, vale a pena fazer uma campanha no estado e usar interesses.
- A melhor estratégia: Funil Invisível (está no Youtube)
- Distribuir conteúdo (vídeo)
- Criar audiência de quem viu mais de 70%
- Criar audiência semelhante
- Mas se você quer lidar com interesses, precisa saber disso:
- Apenas 1 interesse por conjunto de anúncio
- Quando você seleciona mais de 1 interesse, o Facebook vai apresentar seu anúncio várias vezes para a mesma pessoa
- Interesse em Produtos: bom para ofertas diretas
- Seguro de Vida (Life Insurance) – 800 mil
- Seguro Residencial (Home Insurance) – 71 mil
- Plano de Saúde – 22 milhões (cuidado)
- Segmentar pelo decisor
- Limitar por Folha de Pagamento = 6.300 pessoas
- Interesse em Seguradoras: bom para ofertas cruzadas
- Prudential – 23 mil
- Bradesco Seguros – 1.2 milhões
- Liberty – 900 mil
- Mapfre – 1.2 milhões
- Porto Seguro Seguros – 370 mil
- Interesse em Seguros – 17 milhões
- Para campanha de vídeos
- Interesses Específicos > Anúncio que Fala com o Interesse
- Jeep Renegade, HB20 > Seguro Auto
- Concessionárias > Seguro Auto
- Macbook Pro
- Canon EOS
- Interesses de Renda
- Viajantes Internacionais Frequentes (9 milhões)
- Viajantes Frequentes (47 milhões)
- Acesso ao Facebook: iPhone X
- Donos de Pequenas Empresas e Profissionais Liberais
- Administradores de Página Comercial
- Apenas 1 interesse por conjunto de anúncio
- Limitar Público
- Do maior para o menor
