O risco escondido em ser o Corretor de Seguros Papai Noel. Talvez seja por isso que sua carteira de clientes não compra mais seguros de você. Consiga vender mais seguros sem precisar atrair clientes novos. A sacada mais eficaz para quem quer vender mais para sua carteira de clientes!
- Explique o que é esse atalho
- Se diferenciar é fazer algo diferente
- Então, fazer o mínimo com relação a gestão de carteira já torna você um corretor completamente diferente da maioria
- Explique o que não é esse atalho
- Ser amigo do cliente e ficar batendo papo
- Explique porque esse atalho é um atalho
- Gerenciamento de Conta é uma ciência e uma profissão
- Existem cursos inteiros só sobre isso
- Porque as empresas entendem o valor que há na carteira
- Vender para um cliente de carteira é 5x mais barato do que um cliente novo
- Aumentar sua taxa de retenção em 5% pode aumentar seu lucro em 25%
- Descreva e responda de 1 a 3 objeções que seu avatar tem quando ele escuta sobre a existência desse atalho/oportunidade
- Mas como fazer isso se sou muito ocupado?
- Automação
- Mas tenho medo de falar com o cliente e ele cancelar
- Se ele quisesse cancelar, ele já teria feito
- E se ele quiser cancelar, você vai lidar com o problema
- É como não andar de avião porque ele pode cair
- Mas como fazer isso se sou muito ocupado?
- Explique um jeito errado de se executar esse atalho
- É panfletar
- Ficar enchendo o cliente
- Não é sobre empurrar uma venda
- Explique um jeito certo de se executar esse atalho
- As 6 Regras de Ouro para Vender para sua Base
- Conhecer necessidades
- Pesquisa
- Mandar uma mensagem no whatsapp
- Eu não sei se é para você mas…
- Ligar para alguns por dia
- 50 clientes / 4 semanas / 3 por dia
- Nutrir o relacionamento
- Campanha de Envolvimento para sua base de clientes
- Campanha de email (1x semana)
- Provar que você é um especialista
- Convidar eles para assistir suas lives
- Convidar eles para participar das suas lives
- Cliente contador… fala de imposto de renda
- Compartilhar as gravações
- Categorizar Clientes e encontrar assuntos em comum
- Clientes com filhos: coisas para fazer com crianças em casa
- Identificar Clientes Estratégicos
- Você tem que ter clientes que são seu foco e onde você está mais próximo
- Potencial de receita
- Crie dependências
- Introduções mútuas
- Conhecer necessidades
- As 6 Regras de Ouro para Vender para sua Base
- Escreva um pequeno passo que ele possa começar imediatamente para aproveitar esse atalho
- Planilha com todos seus clientes
- Seguir eles no Facebook, Linkedin e Instagram
- Curtir, participar dos momentos de redes sociais deles
- Excelente fonte de informação sobre promoções, hábitos familiares
- Convidar eles para te seguirem também
- Preparar uma pesquisa: Quero te conhecer melhor
- Se você precisasse priorizar
