Não seja um corretor que panfleta na internet e faça o PaP do jeito certo com essa técnica

Se você quer vender seguros e planos, sem precisar de anúncios, então veja isso

Essa técnica faz corretores terem sucesso no PaP na internet

É assim que você descobre como prospectar para vender seguros e planos no Linkedin

Quem fez isso, conseguiu vender seguros com prospecção nas redes sociais

• A venda social é a técnica de venda mais moderna
• Baseada em 5 etapas: PIAEO 
  • Pesquisar
  • Interagir
  • Aproximar
  • Educar
  • Oportunidade
• O processo de prospecção antigo era: ligação fria, email frio
  • Com social selling é possível
    • Reduzir o tempo de contato
    • Evitar os guardiões
    • Conexões mais profundas com os decisores
    • Melhor taxas de conversão
• O primeiro passo é escolher uma rede social
  • Quais redes sociais?
    • As que o seu cliente ideal usa profissionalmente
      • Mercado corporativo: Linkedin
      • Ex: dentistas, médicos ou negócios locais: Instagram
    • Considere as menos óbvias… Twitter e Pinterest
• Crie uma lista de empresas dos sonhos: 30 empresas por ciclo (1 mês)
  • Pesquisa
  • Google Meu Negócio
  • Anúncios do Google
  • Páginas do Facebook
  • Grupos do Linkedin
• Siga elas para receber atualizações, dê curtidas e comente
• Identifique o nome dos tomadores de decisão e coloque na planilha
• Siga (não envie pedidos de conexão de cara)
• Comece a contribuir com eles, ofereça comentários em posts deles
• Quando a pessoa notar você, você envia uma conexão
  • Sinais: visitou seu perfil, curtiu um comentário seu, respondeu você
• Sua primeira mensagem:
  • Ofereça conteúdo relevante (lembre da etapa 1 de Aquecimento do Venda Desafiadora)
    • Mostre que é um especialista no segmento
      • Artigos que leu, revistas, vídeos do Youtube
  • Segunda mensagem: apelos racionais
    • Mostre fatos, compartilhe tabelas, dados de concorrentes
  • Pergunte como o prospecto lida com esse problema… isso abre as oportunidades
• Como colocar isso em prática?
  • Você precisa de 2 horas para:
    • Pesquisar suas lista de 30 empresas
    • Curtir
    • Identificar os decisores
    • Seguir eles
  • Reservar os primeiros 30 minutos do seu dia para:
    • Comentar, curtir, interagir
    • Ver as notificações se alguém respondeu/curtiu
    • Ver quem visitou seu perfil
    • Enviar pedidos de conexão
    • Enviar mensagens
• Bônus
  • Campanhas de Prospecção
    • Ferramenta: Ramper
    • Plugin Chrome
    • Cadência de emails
      • Dia 1: quem é a pessoa certa para falar sobre “dor”
      • Dia 2: entrega de conteúdo e pede uma pessoa para falar
      • Dia 3: entrega tabelas, dados
      • Dia 8: tentativa de reunião, na segunda que vem às 11h?
      • Dia 8: ligação
      • Dia 11: ferramenta de diagnóstico
      • Dia 13: tentativa de reunião
      • Dia 18: adeus
      • Dia 20: ligação
    • O pulo do gato
      • Você configura tudo isso e faz por uma semana
      • Lembra daquele sobrinho que precisa de uma grana extra?